【意美家】抖音每天都有小工地夜暴富成过往从混乱走向规范

    抖音每天都有小工地夜暴富成过往从混乱走向规范

750×1500mm规格26.8元/片，600×1200mm规格15.8元/片，800×800mm规格11.8元/片，600×900mm规格8.8元/片，300×600mm规格1.28元/片……这是朋友圈流出的价格。

而一个赤裸裸的事实是，当前部分厂家岩板贴牌价格已经比去年便宜了一半，下探至六七十元每平方米，随着特价岩板的加入，特价砖市场越来越热闹。

似乎没有人知道特价砖究竟起于何时，但在福建人张强的印象中，至少在十几年前，佛山和福建就都已经有人在做特价砖生意了，只不过那时还叫处理砖，基本上都是一级品。

提及特价砖，徐江的思绪回到了2004年，那时在佛山就出现了第一批入局的企业，当前特价砖领域的佼佼者也正是从彼时起逐渐发展壮大。

2015年前后，特价砖迎来爆发，佛山地区的意美家、沙岗、华夏陶瓷博览城等市场一时涌现出近200家展厅或店面，高峰时期月销量千万元级别的特价砖企业不在少数，甚至还出现了一天销售400万元的特价砖巨头。

如今距离高峰时期已经几年过去，特价砖的货源并没有太多变化，仍然来源于陶企破产后法院的拍卖砖、抵款砖、厂家淘汰的花色、厂家外贸和工程订单的尾货、有瑕疵的一级品等渠道，此外，有实力的特价砖企业还走上了承包生产线即业内所称“包窑”的路子。

袁鹏还补充了一点，即厂家因资金紧张而不定时地特意给特价砖企业做一批砖，以此缓解现金流压力，这也是另一种“包窑”的体现。

但是在张强的诉说中，特价砖在厂家层面其实是最没地位的客户，只能排在工程客户、经销商客户、贴牌客户等等之后，这是因为特价砖客户巴不得厂家的特价砖越多越好，但特价砖多了厂家的利润就会减少，双方存在天然的对立关系。

宏观层面的内销渠道表现在微观执行层面，可能许多人对特价砖的看法还停留在发微信、打电话等最初阶段，但随着抖音、淘宝、快手等直播渠道的兴起，特价砖企业也已纷纷“触电”，利用直播来进行销售。

一夜暴富成过往，从混乱走向规范高峰时期，特价砖领域留下了“一天赚一辆宝马”的暴富传说，徐江将其解构成了“出一车赚一万，一天出二十几车，可不就是一辆宝马”，但是，也留下了“血淋淋”的被骗故事。

徐江也提到了“货不对板”的风险，在极其混乱的那些年，不仅是特价砖企业会遇到，消费者也会遭遇这种困境，而且至今仍然还存在“好货被一窝蜂疯抢”的情况，甚至“亲兄弟都‘打架’”，因为厂家也逐渐摸清了门道，一批特价砖出来后往往会让很多人互相竞价。

在佛山，有固定展厅的特价砖企业越来越多，特价砖头部企业更是在意美家、沙岗、华夏陶瓷博览城等多个卖场建展厅开店，最多的开设了十余个店面，其“跑得了和尚跑不了庙”的用意并不难揣摩，目的就是为了向上游厂家和下游买家展现实力，赢得他们的信任。

特价岩板已加入徐江指出，业内存在两个“极端化”运营的特价砖头部企业，一个拥有上万平米的仓库，库存费用巨大会增加成本，另一个则提倡不做库存而是与厂家约定清货时间，这就必须要在约定期限之前找到销路，否则也只能给厂家支付库存租金，从而导致利润削减。

因此，掌握足够的货源和客源，就是特价砖企业的核心竞争力，从这一层面来讲，特价砖企业其实是一个信息集散地。

张强认为掌握供需信息的人是很难被淘汰的，其解释也通俗易懂，由于厂家的生产线24小时都在运转，即使优等率能达到理想的100%，但总会有库存积压、尾货、抵款砖的出现，货源不会消失，而新农村建设、拆迁房、刚需、出口等寻求性价比的销售渠道也会存在，所以特价砖不会消亡，但市场份额会随时变化。

原因是技术和设备的进步，使得95%的产品优等率都已经是很低的数据，以往“温窑”需要十天半个月甚至更久，现在“一两天就搞定了”，这就表示生产线未来可以随时启停并且保证很高的优等率，今后特价砖的货源会越来越少。

一片规格为1200×2400mm的印度岩板，去年的售价已低至70多元，导致业内人士直呼“卖岩板还不如卖白菜”。

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